中古車は値引きできる!安く買うための交渉術を大公開

中古車を購入するときに一番気になるのが値段。

自分の気に入った車が見つかっても、新車と違い定価が決まっているわけではないので表示されている値段が安いのか?高いのか?一般の人にはなかなか判断が難しいでしょう。

でも表示価格より安くなれば、購入後の満足感も高いはず。

では、どうしたら値引きできるのか?

値引きするための秘訣をご紹介していきます

中古車を値引きするためにやる事

ただ、「値引きしてください」と言っても値引きしてくれる販売店はなかなか無いでしょう。
しかし、以下を実践すれば値引きしてもらえる可能性は非常に高くなります。

 仕入れたばかりの車は避ける

 値引き交渉の前に見積書をもらう

 上目線は絶対NG、紳士的に接する

 他にも検討している車があることを伝える

 予算金額伝える

 値引きしてくれたら契約すると伝える

以下で詳しく説明していきます。

中古車の値段設定

中古車の場合、ほとんどの業者が仕入れたばかりの車は値段を高めに設定し売れなければ少しずつ値段を下げていきます。

なので、仕入れたての車を購入すると高めの値段で購入してしまうことが多いです。

しかし、値下げを待ちすぎると売約済みになってしまうので、購入を決断するタイミングが非常に重要となってきます。

また、利益がでないラインまで値下げした車は、最終的にオークションへ出品されることが多いです。

仕入れたての車は販売業者も強気

あたりまえの事ですが、販売業者も少しでも車を高く売り多くの利益をだそうと必死です。

なので、仕入れたばかりの車は「高く売れるかもしれない」という気持ちが強く、値段を高めに設定し強気になっています。

しかし1か月、2か月・・・と売れない期間が続くと業者も弱気になってきます。

この弱気になり始めたタイミングに値引き交渉をすると成功する可能性が高くなります。

販売店にもよりますが、1か月間売れないと値下げを始めるところが多いです。

売れない期間が続くと赤字になることも

販売業者が中古車を在庫で抱えているあいだは、多くの経費がかかってきます。

自動車税、車検費用、保険等・・・。

売れ残り期間が6か月以上となり、オークション出品となれば出品手数料もかかるため落札金額によっては赤字となってしまいます。

また、オークションで販売店での店頭価格より高く落札されることは稀です。

値引き交渉の前に必ず見積書をもらう

値引きの話をする前に、必ず見積書を先にもらってください。

車両本体が値引きできても、その他の経費で値引き分を上乗せされてしまう可能性があるからです。

値引き交渉は車の乗り出し価格からしていきましょう。

営業マンも人、上から目線は絶対NG

値段交渉で最も大切なのがここです。

「客なんだから~」なんて態度で接したら、値引きできるものもできなくなってしまいます。

やはり営業マンも人なので、少なからず感情が入ります。

社会人として紳士的に販売業者と接することが、値引き交渉に持ち込むための最低条件となります。

他にも検討している車があることを伝える

その車だけでなく、他にも検討している車があることを伝えた方が値引き交渉がスムーズに進みます。

事前にGooやカーセンサーで下調べしおきましょう。

また、他に検討している車の方が値段が安い、色が好み、装備が充実、車検の残りが長いなどと伝えると効果的です。

予算金額を伝える

予算金額を伝えると、その金額に近い値段まで値引きしてくれることがあります。

例えば乗り出し金額が150万円の車だったら、予算が130万円と伝えてみましょう。

20万円の値引きは厳しいかもしえませんが、お互い10万円ずつ歩みよって140万円となるかもしれません。

最後の一押しはこれ

もう、自分の中で購入の意思が固まっていたら「・・・値引きしてくれたら今契約します」と伝えましょう。

これが値引き交渉の中で一番効果的です。

車を見に来る人の中で、実際に購入する人はごく一部です。

確実に購入することが判れば、営業マンも値引きに応じてくれることが多いです。

値引きが難しいときは

これまでの値引き交渉術をつかっても値引きが難しいときは、消耗品の交換やキズやヘコミの修理をお願いしてみましょう。

消耗品(タイヤ、バッテリー、ブレーキパット等)はいずれお金がかかってきます。

これらを新品に交換してもらうことで、長い目で見れば値引きしてもらったことと同じ意味合いになります。

また、キズやヘコミは自分で修理するとなると非常に高い金額となってしまいます。

しかし、販売店の場合は提携業者に修理を依頼することが多く、安価での修理が可能となるため販売店にとってそれほど多くの出費にはなりません。

なので、値引きよりも簡単に受け入れてくれることが多いです。



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